市場上一些我們平時不太關注的品牌，它們在渠道的表現(xiàn)非?；钴S，且每年都在處于良性增長狀態(tài)，這不由得不讓我們好好想想。其實小品牌固然有許多劣勢，但小品牌也有自己的優(yōu)勢，它們易于變動，可以隨市場風向很快的改變來適應消費者的需求。這樣有利于企業(yè)存活下來，事實上，沒有比存活下來更重要的了。

所以，在企業(yè)最初的時候，我不建議將大部分的財力人力投入到產(chǎn)品的設計研發(fā)中去，作為一個新品牌來講，市場的認知是沒有的，怎么樣將產(chǎn)品推向渠道推向市場，是非常費心費力的，而價格是最簡單最有效的方法。

而如何選擇經(jīng)銷商，什么樣的經(jīng)銷商適合企業(yè)是不容易的。很多小品牌在進入市場時，是病急亂投醫(yī)，不管什么樣的渠道，什么樣的經(jīng)銷商，只要有人接受，就與其合作，能產(chǎn)生效益的渠道愿意經(jīng)銷，不能產(chǎn)生效益的渠道也在經(jīng)營，到最后導致沒有穩(wěn)定合作的營銷渠道，結(jié)果讓品牌進入了死胡同。

所以，小品牌為了生存及有效的發(fā)展，一定要在選擇經(jīng)銷商的時候選擇一個擁有產(chǎn)品消費群體的經(jīng)銷商，再有，也可以反過來尋找，就是先找到自己的消費群體，然后沿著這條線找到目標消費者經(jīng)常在哪些渠道購此類產(chǎn)品，從而確認渠道。

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢怎樣讓渠道動心？

產(chǎn)品需要渠道來進行流通，最終送到消費者的手中，渠道需要有好的產(chǎn)品才能讓渠道更穩(wěn)固，產(chǎn)品與渠道是互相不可缺的關系。好的渠道使得產(chǎn)品趨之如騖，同樣，好的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)渠道與經(jīng)銷商的首選，中小品牌因為品牌的不強勢，在渠道的規(guī)劃上往往無法匹配自己想要的渠道資源。

所以說中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有自己長久發(fā)展之路，產(chǎn)品一定是中心，這就要求企業(yè)在設計產(chǎn)品時除了要考慮消費者的需求外，更為重要的是考慮渠道喜歡哪一類產(chǎn)品，當我們確定自己的產(chǎn)品是要賣給哪一類目標人群后，就要定性自己的流通渠道特性，然后圍著渠道調(diào)整產(chǎn)品。

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的過程是追求利潤最大化的過程，每一個品牌都有其缺點與優(yōu)點，中小品牌能夠找出此類渠道短板，用自己產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢補全渠道的弱項，最后讓經(jīng)銷商將此作為必須要經(jīng)營的品牌。同時中小品牌不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成為渠道開發(fā)市場的武器，為渠道掙取可觀的利益。

當產(chǎn)品成為渠道不可分割的一部分時，那中小品牌的渠道模式就有了成熟的體系，發(fā)展就會不斷加快。

3、如何完善渠道的自我驅(qū)動力機制？

中小品牌要想得到渠道的青睞，除了產(chǎn)品與消費群體有完善的定位模式外，最重要是要有良好的銷售機制，特別是讓渠道與經(jīng)銷商自我前進的機制。

中小品牌在后期的經(jīng)營中，不可能有大力的資源來投放市場，作為以逐利為商業(yè)本質(zhì)的渠道在合作中不免就會對中小品牌逐漸的喪失信心與動力，最終迫使產(chǎn)品慢慢退出市場。

因此，中小品牌要想在優(yōu)勢不太明顯的情況下，讓品牌能夠得到持久的發(fā)展，就必須要有好的渠道策略，比如采取經(jīng)銷商參股機制、讓經(jīng)銷商可能訂制他們需要的產(chǎn)品、允許他們采取一些大品牌不屑于參與，或者怕?lián)p壞企業(yè)形象而不允許的操作方法等等。

總結(jié)：

生存與發(fā)展，首先得有路可走，得走得出去，生存向來是信心滿滿的艱辛。中小品牌要想生存及發(fā)展，就必須抓住自己的企業(yè)特性，設計出有誘惑力的運作方案，最終替補渠道運作空缺，為渠道掙得利益與新的發(fā)展模式，以期為自身在渠道上快速找出屬于自己的道路。

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